门槛效应来源于1975年，心理学家查尔迪尼在组织募捐时，附加了一句话：哪怕一分钱也好，最终募捐到多一倍的财务。这一效应说明当人们接受了较低层次的要求之后，在适当的时刻引导，往往会比较容易接受较高层次的要求。


      门槛效应可以有效的运用在各类游戏的营销和收费的手段上，比如：

      1）iOS平台的1元买断制游戏；

      2）STEAM各类打折后非常便宜的几乎等于白送的游戏；

      3）非常实惠的新手礼包和首充礼包（例如王者荣耀首冲送赵云）等。

      4）大行其道的各类所谓“免费”游戏（将玩家玩游戏的门槛降到了最低）。

      其目的在于慢慢开口子，让免费党先变成正版党或者付费党，再由轻度的正版党&小R付费党，再逐步引导慢慢让玩家变成中重度正版党&大R氪金党，此即所谓逐步挖坑的过程。

      但是往往只依靠门槛效应，无法让玩家达到更深层次的消费，游戏音乐制作小编认为还需配合棘轮效应。

      棘轮效应，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。当人们习惯了某个价位的消费后，只会逐步提高之后的消费，而且不容易减少消费。

       例如，当一个玩家习惯于买正版后，则很难再重新变成盗版党；当一个玩家尝到了氪金的甜头后，可能后面会给游戏充值越来越多。正所谓由俭入奢易，由奢入俭难，就是这个道理。大部分人戏称在STEAM打折期间购买游戏为[剁手]，估计也是同样已经习惯买正版的原因。所以这就是棘轮效应所带来的对人消费习惯的改变。

       棘轮效应可以搭配门栏效应同时进行，先用门栏效应吸引玩家成为付费当，从而逐步提高要求，当玩家习惯于某个层次的付费门槛之后，此时习惯的力量会导致棘轮效应的产生，并会让玩家进行消费层次的提高，更多精彩内容敬请关注奇亿音乐官网。